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子张第十九（第6页）

但是这样一来，同样的失败就会再次发生。

解决这个问题，有个方法可以采用，就是在组织里搞一个“失败守夜”

的活动。

比如，某次项目出现了大的失败，怎么办？可以尝试为这个失败开一个派对，每个人穿的衣服都要是跟这次失败有关的，大家喝着啤酒，吃着东西，一起为这个失败守夜，一起讨论这次失败的原因，以及之后如何避免类似的情况。

这是一个非常有趣，也有效果的方法。

总之，我们要勇于改过，而不要靠自欺的方式躲在舒适圈里，一路蒙混过关。

君子有三变：子夏回忆孔子

子夏曰：“君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。”

子夏可能是在跟他的学生们回忆孔子。

阅读《论语·乡党》，我们会发现孔子是一个“望之俨然，即之也温”

的人。

子夏说“君子有三变”

，描述的就是孔子三种不同的状态。

“望之俨然”

：“俨然”

是庄严而有距离感的样子，别人不敢随便过去跟他勾肩搭背，不敢随便摸他的头，不能冒犯他。

“即之也温”

：真的与他在一起聊天，会发现他是一个随和、亲切的人。

“听其言也厉”

：他说话精准而有说服力。

古人讲的“词之阙”

就是“言也厉”

的意思，指一个人说话准确、简练、不绕弯子。

他虽然话不多，但是每一句话都能切中要害。

信而后谏：信任是人际关系的前提

子夏曰：“君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。

信而后谏；未信，则以为谤己也。”

这里，子夏的说话对象可能是一个中产阶级，或者说是一个中层官吏、知识分子。

他们对上要侍奉君主，对下要管理臣民。

“君子信而后劳其民”

：要先取得百姓的信任，才能够让百姓去干活。

“未信，则以为厉己也”

：如果没有取得老百姓的信任，老百姓就会认为自己是被强迫、被无故驱使的。

在日常管理当中经常会发生这样的状况。

一个小组换了领导，如果新领导所做出的举措过于急躁，在双方还没有建立足够的了解和信任、在价值观层面没有达到彼此认同的时候，新领导突然提出了很多严厉的要求，员工肯定不会服气。

很快就会出现各种议论：这新领导真折腾人，新领导就是来添乱的，新领导就想让老员工干不下去好换他自己的人……很多猜测就产生了。

其原因就是——未信。

“信而后谏”

：这句话是对上说的。

跟领导沟通也需要信任，只有取得信任，才能够跟他提意见，才敢于跟他讲出不同的观点，这才叫谏。