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第37章 周记大掌柜三（第2页）

所谓‘薄利多销’，简单的来讲，就是降价。

通过降价，我们就能卖更多的货出去。

以前一天卖二匹布，一匹赚二百钱，只能赚四百钱。

但是，我们通过降价后，就可能一天卖四匹布，一匹布赚一百五十钱，算下来，我们一天就能赚六百钱了，比以前一天赚四百钱还要多。

那我们多赚的这些钱是从哪儿来的呢？就是通过抢占桑家的顾客赚来的。

要买丝绸的还是这些人，他们买了我们的，就不会再买桑家的了。

所以，我们赚钱，桑家就可能要赔钱了，或者说少赚钱了。

因为他的顾客减少了。

我这么说，你们能听明白吗？”

常惠一下子把这个深奥的道理通过自己简短的语言就表达出来了，听得堂下的人面面相觑，看来这常惠还真的有几把刷子，这牛皮还真的不是吹出来的。

“听明白了。”

有几个已经被常惠折服了。

“那我们打算把价格降多少啊？”

有人问道。

关于这个问题，常惠早已和周松通过气的了，西汉的绸缎铺，一般是在进货价的基础上加五成出售。

毛利率也就三十多个点的。

常惠觉得这中间赚得有点太多了，就提议统一降价五十钱一匹。

常惠道：“这个啊，我跟东家商量过了的，要降就降多一点，不论是麻布、葛布，还是帛和绢，统一下调五十钱一匹。

素嘛，暂时不动。

另外啊，这个价格，也并不是一成不变的，什么时候定什么价格，下面的各个分号，一切要以总号的为准。

我们改变价格后，会及时通知下面分号的。”

每匹降价五十钱，这样的降价幅度还是够大的，有些人不禁在下面暗暗吸了一口冷气，要是这做法行不通的话，周记的绸缎铺可能就要陷入全面亏损的状态了。

常惠没有管这些，他接着往下讲道：“我们下面接着讲分类经营。

我们的顾客可以分成两大类，一类就是有钱人，一类就是穷人。

我们应该根据顾客的类型，分别制订不同的销售策略。

穷人，本来就没什么钱，全是蚊子腿，吃一百个也没有什么肉。

但富人呢？就不同了，这大象的腿，一条就够你啃半年的。

所以啊，我们在穷人身上，要少赚钱，多赚些人气，多赚些名声。