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第35章 周记大掌柜一（第2页）

张氏道：“是骡子是马，拉出来溜溜不就知道了吗？我们几个光在这里说来说去有什么用？他要想当我们大掌柜的，总得拿出一点切实可行的办法来吧？要不我们凭什么把这大掌柜让他去做？”

周松道：“夫人此言有理。

和儿，你快去将常惠叫过来。”

周和虽然心中百般不乐意，但父命难为，只得去请常惠。

不一会儿，常惠便来到了周松的房间，向周松及张氏请了安。

周松介绍道：“这一位便是徐平，周府的少夫人。”

常惠这才大胆地抬头看了一眼徐平，这位周府的少夫人人还是长得挺丰满的，圆圆的脸，模样也并非别人所说的丑八怪，只不过在她的下巴长了一颗黑色的大痣，更加要命的是，在那颗痣上居然还长出一撮毛来，大大地影响了一个女孩子的形象。

常惠是看过一些相书的，对面相略知一二，所以，对这种面相还是认识的，因为特别好记。

如果一个人脸上的痣长毛的话，便可称为“地主痣”

，主聚财富。

而徐平的下巴上有痣而且也有毛，如果相书上所说的没错的话，她这是属于大富大贵的象征。

也不知道这周和从哪儿修来的福气，捡到了一大活宝。

见徐平也在盯着自己，连忙行礼道：“常惠见过少夫人。”

徐平以前在家也是见过常惠的，今天是第一次当面接触，有些脸红，道：“常公子不必多礼。

请坐吧。”

常惠这才捡了个下首的位子盘腿坐下。

周松道：“常惠，你上午说想要当我们周家的大掌柜的，我们全家刚才也商量过了，只要你有这个本事，也不是不可以的。

不过，你得拿出点实际的东西来，让我们都听听。

你说呢？”

常惠知道，这就是真正的面试了，能不能担任大掌柜的，就看能不能度过这一关面试。

对于这一个问题，他早就预料到了，这出差山东的路上，他就一直在构思着，想要把现代社会里商场的一些管理制度全部融入到西汉来。

当然，不是死搬硬套的，先哲有言：尽信书不如无书。

他只是把其中的一些能够在西汉执行的套用过来，比如说现代商场超市时不时的打折促销啊，把顾客当作上帝啊。

经过三个月的思考，他都想得比较完善的了，因此，便胸有成竹地答道：“当然，没有三两三，不会上梁山。

我的方案是十六字方针。

具体的来说，就是‘薄利多销、分开经营；完善制度，重用人才。

’现在，我就逐一加以说明。

所谓‘薄利多销’，简单的来讲，就是降价。

通过降价，我们就能卖更多的货出去。

以前一天卖二匹布，一匹赚二百钱，只能赚四百钱。

但是，我们通过降价后，就可能一天卖四匹布，一匹布赚一百五十钱，算下来，我们一天就能赚六百钱了，比以前一天赚四百钱还要多。

那我们多赚的这些钱是从哪儿来的呢？就是通过抢占桑家的顾客赚来的。

要买丝绸的还是这些人，他们买了我们的，就不会再买桑家的了。

所以，我们赚钱，桑家就可能要赔钱了，或者说少赚钱了。

因为他的顾客减少了。”

常惠一下子把这个深奥的道理通过自己简短的语言就表达出来了，听得周家的人频频点头。