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第48章 物以稀为贵（第1页）

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杜巧云见叶茹脸色不好，也不在意，她知道叶茹舍不得这些利润。

毕竟叶茹一直呆在这个小地方，眼界有限，很多东西自然不懂。

杜巧云前辈子在最繁华的京城生活了多年，眼界自然不是叶茹能比的。

她能在全京城最有名的销金窝中站稳脚，在如云的美人中脱颖而出，以妇人之身占据花魁之位多年，靠的可不单单是容貌和才情，心机手段一样都不能少。

“我就问叶掌柜一句话，你这衣服定价几何？在同行中这个价属于高的，还是低的？

你是想做平民百姓的生意，还是想做达官贵人的生意？

如果你想做平民百姓的生意，那你这衣服做多少套都无所谓，薄利多销。

可你若是想让你的绣坊跻身一流，让那些达官贵人都以穿到你绣坊的衣服为荣，那你就必须设法抬高衣服的身价。

光是款式新颖，布料名贵，绣工精良还不够，还必须得数量稀少！

物以稀为贵这个道理不须我说叶掌柜也明白吧？

那些达官贵人又怎会愿意和在他们眼中身份低贱的平民百姓穿同样的衣裳？”

杜巧云此言可谓是一言惊醒梦中人！

叶茹这才明白为何她这么多年用心经营绣坊，明明东西不比别人差，价格也不比别人高，这生意却始终不温不火，原来她缺的是这一份手段啊！

这个杜巧云真是个人才！

不光衣样子画得好，人更是聪慧得紧，一言就道破了做生意的真谛，比她这做了多年生意的人还厉害！

看来她得好好笼络她才行！

叶茹打定了主意，对杜巧云的态度比之前更亲热了几分。

她亲热地拉着杜巧云的手说：“杜妹妹所言极是！

物以稀为贵，确实是这个理！

枉姐姐活了那么多年，还不及妹妹半分聪慧。

以后妹妹不光要多多给我提供衣样子，其他事情也得要多多提点我才是！

若是姐姐这绣坊经营得好了，到时候必有厚报，绝不仅仅限于之前说的两成红利。”

杜巧云见叶茹满脸带笑，还拉着她的手，连称呼也变了，自然明白她的意思，她也满脸堆笑地回道：

“姐姐是在笑话我呢！

我年轻识浅，哪有什么能教姐姐的？还要姐姐多多教我呢！

我这些话也就是随便说说，姐姐若是觉得在理那咱们就少做几件，把价格拉高一点，我也勤快一些，多画几个图样给姐姐，至于分成自然还是按照我们之前的来。”

过犹不及的道理杜巧云懂，两成的红利已经算是高了，再高就过了。

叶茹见杜巧云嘴巴甜，态度又谦虚，人又不贪心，对她更为喜欢了。

“好了，咱们不争这些了！

反正妹妹的好，我心里清楚就行！

等妹妹出嫁的时候我一定送上厚礼，再挑店里最好的料子给妹妹做嫁衣！”

杜巧云听叶茹提到嫁衣，灵机一动，故意装作愁眉苦脸地叹了一口气。

“只怕要辜负姐姐的好意了，我这亲事还不知道能不能成呢！”

叶茹听到杜巧云的话，吃了一惊，连忙问道：“妹妹，何出此言么？不是亲事方面有什么阻碍？”

对女子而言，这亲事可是终身大事。

她已经此生无望了，身边的人也大都和她境遇相同，好不容易认识了出身良家的杜巧云。

她自然希望杜巧云能有个好下场，不像她们这样，终身无靠，老来无依！