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人脉关键（第4页）

调查表明，如果你在创业过程中的信息网络主要由弱联系构成，你的创新能力是那些指望强联系的公司的1.36倍。

而如果你干脆不靠熟人，直接从媒体和不认识的专家那里获得信息，你的创新能力则是强联系公司的1.5倍。

而从社交网络来看，跟前面英国数据的结果一致，你的社交网络越多样化，你的创新能力就越强。

那些拥有极度多样化社交网络的企业家，他们既有强联系也有弱联系，还接受从未打过交道的人的意见，其创新能力是那些只有单一社交网络的人的3倍。

虽是如此，大部分创业团队仍然由家人和朋友构成。

强联系团队和弱联系团队的数目对比差不多是5:3。

而Ruef使用一个创新评估模型发现，弱联系团队的创新能力差不多是强联系团队的1.18倍。

更进一步，如果这个团队成员在此之前从来不认识，那么这个团队的创新能力还可以更高一点。

但是人们很难拒绝强联系的诱惑。

比如在我们心目中风险投资这个行业的人应该是比较理性的人，或者至少应该是比较冷酷无情的人，对吧？但是就算是这帮人也会犯追求强联系的错误，而这个错误使他们付出了相当显着的代价。

这是一项非常新的研究。

2012年六月，哈佛大学商学院的Gompers，mukharlyamov，和Yuhaixuan发了一篇名为《友谊的代价》的论文。

这篇论文考察了3510个风险投资者，以及他们在1975—2003年间

个投资项目。

有些人选择与自己能力相当的人合作，比如大家都是名校毕业；但更多的人选择与自己的“熟人”

合作，比如是曾经的同学、同事，或者仅仅因为二人是一个种族。

这个研究发现，按能力搭档可以增加投资的成功率，而找熟人搭档，则会极其显着地减少投资成功的可能性。

这些人愿意跟什么样的人搭档呢？能力是一个参考因素：如果两个人都是从名校毕业，他们发生合作的可能性比一般人高8.5%。

但更大的参考因素是关系：如果两个人是同一个大学的校友，他们合作的可能性会增加20.5%。

而关系亲还不如种族亲！

如果这两个人是同一个种族的，他们合作的可能性会增加22.8%。

那么不同类型的搭档关系，对投资成败有什么影响呢？两个风险投资者中如果有一个是名校毕业的，其投资的这个公司将来能上市的可能性会提高9%。

如果他的搭档也是名校毕业，则提高11%。

所以按能力选搭档，哪怕你把能力简单地用学历代表，都的确能增加成功概率。

可是如果选一个以前跟你在同一个公司干过的同事搭档的话，会让风投成功的可能性降低18%。

如果选校友，降低22%。

如果选“族人”

，降低25%。

看来风险投资的最佳合作伙伴，应该是一个从来没跟你进过同一个大学，从来没跟你在同一个公司工作过，而且跟你不是一个种族的高学历者。

所有人都喜欢强联系，哪怕是风险投资者和斯坦福mbA都是如此。

我们愿意跟他们在一起混，我们愿意给他们打电话，我们愿意转发他们的微博。

但是熟归熟，工作归工作。

当我们考虑找人创业，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的时候，“弱联系”

才是最佳选择。

现在社会学已经有了足够多的证据说明，对工作来说，同乡会和校友录不是扩展人脉的好地方。