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第一百零一章（第3页）

林宝茹心里也不是没有盘算，所谓商人重利，她清楚甭管她跟刘家以后如何，眼前刘夫人要谈这门买卖，最重要的就是看到了利。

而她想长长久久的与刘夫人合作下去，自然也要表些诚意。

现在刘夫人递了橄榄枝过来，且对方有的，恰是她所欠缺的，所以如果真能谈成了这门买卖，对她来说未必不是瞌睡送枕头。

“这竟是最基础的？”

刘夫人错愕的看着自个带来的那两块皂，显然难掩惊讶。

林宝茹点点头，有些无奈的摊了摊手，解释道：“夫人也瞧见我家的情况了，如今也就是手里稍稍有了些余钱罢了。

可是要买香料跟花圃，是极难得。

所以，我就把自个琢磨出来的那些个方子，全都精简了一番，做出最便宜效果也最基本的皂块出来卖。”

“也亏得我爹还在的时候跟着去外头跑商，遇上几个贵人，不然怕是我也学不来这东西。”

林宝茹知道，刘夫人不若自家娘亲那般好糊弄，所以在她生了疑惑之前，现行拉出林老二来说上一番。

说到这，她就露出了个落寞跟哀戚的神情，看了一眼王氏跟安安生生坐在炕里头听大人说话的几个妹子，叹

口气说道：“要不是实在活不下去了，我哪里敢动这做买卖的心思啊！

只是我娘的一双眼，早些时候为着养活我们兄妹几个，早就熬坏了。

俩妹子跟小山又小，之前本来身子就弱，做不了，我也不愿意让她们再做重活儿。

所以，逼得没招了，我才琢磨起卖香皂豆的事儿来。”

她也不隐瞒，直接把最初做香皂豆，只是为着洗干净打布庄买的那几块布的事儿说了个清楚。

听得王氏跟采茹几个，也都哽咽起来。

瞧着一屋子人大的小的都红了眼眶，刘夫人都跟着难受起来。

如此一来，她就算心里依旧觉得奇怪，也不好再深究下去。

林宝茹抽了抽气，抿着嘴看向刘夫人说道：“我不同夫人说虚的，虽然我这东西如今市面上少，可也保不准哪日就能被人仿制出来。

若是想要长久，就必须把招牌打出去，让后来做出来的人，如何都没法超越咱所制的东西。”

“就像是京城总有一些老字号的点心，无论他们卖的多贵，又或者换了多少点心师傅，只要一提起来，人们依旧津津乐道赞不绝口。

就算是吃惯了山珍海味的贵人们，也会点着名的光顾它们。”

“这就是品牌效应，咱也需要把刘家跟林氏的名号打出去，总归不管日后买卖如何变化，不变的就是无论走到哪里，只要卖皂块就能有咱们的地儿。”

这话刘夫人听得稀罕，京城里那些出了名

的点心铺子，她自然是知道的。

像是马蹄酥跟桂花糕，但凡京城里的人们提起，多半会说桂芳斋的最好吃。

说白了，除去工艺跟用料之外，最重要的是马蹄酥跟桂花糕，最初就是打桂芳斋兴起的。

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