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李雨霏听到拒绝,并没表现出意外:
“水飞蓟的市场价是一公斤一千,丹参只要几百,半夏也是几百,大概平均计算下来,每克药材的成本是0.7元,2.5克就是1.75元。”
“一杯份3块,是我的心理价位,也很合理。”
李雨霏事无巨细,给秦飞算了个清清楚楚、一目了然。
田启松听着一席话,脑壳儿渗出一大层冷汗,好家伙,果然是比自己还精打细算的人,一分一哩都给你算个清清楚楚,简直比解剖还精准。
秦飞并没作声,田启松擦着冷汗的同时,也表露出了积极的合作意向,但账目怎么算,秦飞可不是这样算的。
按照李雨霏的算法,这是故意在按平均价,玩浑水摸鱼啊。
三款一起算平均价,意味着三款新品,成本最高的水飞蓟花茶是亏损价供货,水飞蓟花茶的亏损额,要放到丹参奶茶和半夏柠檬茶里头一起算,才能拉回亏损。
好家伙,生意人贼精贼精的,脑子不清醒的话,能直接给带沟里去。
“咳咳,咱们还是单独计算吧,丹参奶茶和半夏柠檬茶,可以按3.5每杯供货给你,水飞蓟花茶别说3块了,3块5都不行。”
“你也说了,水飞蓟花药材,成本是一公斤一千,那么2.5克就是2.5元,再加其他成本、一次性纸口杯、杯盖、其他食品添加剂等等,至少也得4.5元供货给你,我这边才能有几毛利润。”
听到秦飞提出异议,李雨霏冷笑一声:“呵呵,几毛利润。”
利润得摆到台下在心里算计,李雨霏只是轻轻冷笑一下,并无揭穿之意,但是:
“4.3元一杯份,不同意的话,我多的是加工厂可选。”
“成交。”
秦飞保持微笑,心里对李雨霏的精明头脑更多的是佩服。
因为她此次前来,并非空手,而是谈妥合作的连锁超市后,才捧着一堆协议来谈供货事宜。
比起秦飞仅有的销售渠道,不得不说,秦飞被李雨霏那宽广的人脉和销售路子,给惊艳到了,连大型全国连锁超市都能谈下来,很厉害。
一来一回的拉锯博弈间,秦飞的商业竞争欲也被激起,博弈谈判的兴致,爆棚之勃勃。
“三万杯份的供货量,三款平均日出一万,水飞蓟花茶是4.3万,另两款各3.5万,合计11.3万每天。”
似乎是为表诚意,李雨霏直接开了张113万的支票、也就是接下来十天的供货量,后续则按月结来结算。
田启松笑嘻嘻的接过支票,随后合作协议,落定签订事宜。
还好把秦飞叫来了,不然自己稀里糊涂就按3块答应了啊。
差点摔生意场上的阴沟里,田启松一身一身的起着后怕的冷汗。
李雨霏留下一句合作愉快,与二人陆续握手致意后,便笑着离开办公室。
“飞哥!
牛鼻啊!
要不是你在,我真差点阴沟翻船了!”
“啊!
按你这算法,咱们三款新品都保住了35个点的利润!
要是按李总那样,我的天!”
“一个负数加俩个正数,三款的利润加起来一平均,妈耶,15个点都没有!”
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