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第36章（第1页）

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夏元璋正在巡看着货架上的物品。

传杰走上楼来，问：“掌柜的，您喊我？”

夏元璋笑眯眯地说：“传杰，今天我闲着有空，给你说说做生意的事。”

传杰高兴地说：“听掌柜的教诲。”

夏元璋说：“做咱们货栈的生意一定要多听、多看、多学，不断地积累知识技艺，所谓要活到老学到老，怕的就是不学，学了总不会嫌多。

学过的东西可能一时半会儿用不上，那不要紧，艺不压身，要到用时再学就来不及了。

有些当学徒的，耐不了学艺三年之苦，学不到一半就不干了，以为做生意不过尔尔，错了，大错而特错。

就说咱们收皮货吧，看来挺简单的，看看皮板毛色，试试手感，看似没有什么，这里的学问可大了。

皮子有春夏秋冬之分，当然以冬皮最好，可冬皮又可以细分，怎么分？怎么验？我现在也没那眼力，这方面你要多跟账房常先生学，多请教，他可是个老行家。”

传杰说：“是，掌柜的。”

夏元璋又道：“传杰，今天我给你说点别的。

要想学会做生意，首先要学会算账，算账有好多算法，今天就教你我从黄县学的一个口诀，非常好用。”

传杰脸上一亮，说：“那您就快教吧，我一定好好学。”

夏元璋说：“这个口诀挺难背，你记住了，至于怎么用我以后教你，听好了：一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五，九五六二五，十六二五，十一六八七五，十二七五，十三八一二五，十四八七五，十五九三七五，十六一。”

传杰说：“掌柜的，我记不住，您慢点说，我记下来。”

夏元璋厉声道：“不行！

这个口诀历来都是口传心授，背不下来你就没吃这碗饭的天分。

我再说一遍。

一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五……”

传杰努力地背着：“一六二五，二一二五，三一八七五，四二五……”

第二日，玉书正在客厅的里间练习着写毛笔字。

客厅外间，夏元璋又对传杰说起生意经：“今天给你说说‘褒贬是买卖’这句话。

知道什么是褒、什么是贬吗？”

传杰说：“掌柜的，褒就是夸奖，贬就是贬斥，您说对不？”

练习毛笔字的玉书略感意外地看了一眼传杰。

夏元璋一笑：“对了。

这句话就是说，客人进了你的店，对你的货吹毛求疵横加贬斥，你千万不要生气，这时候更要和气待客。

为什么？嫌货的人才是买货的人。

为什么这么说？你说说，他对你的货横挑鼻子竖挑眼，说明了什么？”

传杰说：“说明对货感兴趣了。”

夏元璋一拍大腿：“对呀！

他感兴趣了就是想买，想买必然要和你拉价，要拉价就必然说你的货不好。

要是他看着你的货沉默如金那就没戏了。

你要是遇见褒贬的主儿怎么对付？”