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第五十一章 钱钱钱命相连（第2页）

什么人脉啊、交情啊都是扯淡的——包括某些明面上的规定。”

“我们来分析一下，在银行逐渐商业化的现在，哪些东西是那些支行长的痛点？或者说，哪些东西是他们最关心的。”

听到杨铸提问，三人脑筋开始急速转动起来。

“放贷后的收益率。”

这是陈翔的答案。

“资金回笼的安全性。”

这是陆文兰的回答。

“……”

犟老头一声不吭，他对银行间唯一的联系就是那本缝在枕头里的存折，别指望他能提出什么想法。

杨铸丢掉竹签：“都对，但没有说到本质。”

“那些支行长，最关心的问题就是——他们的位子问题！”

“位子问题？”

三人愕然。

“没错，无论表面上做了什么，那些支行长心底只在乎两件事；”

“第一，自己做了后能不能对升迁有帮助；”

“第二，万一失败后会不会丢掉自己的位子！”

犟老头皱眉：“你小子说了这话跟没说有什么区别，哪个当官的不是这么想的？”

杨铸翻了个白眼：“您老人家先别急嘛，等我慢慢道来。”

“大家对银行系统不是很熟悉，所以可能还不知道，现在各大银行，对于各个支行的考核，除了放贷率、资金回收率之外，还有一个很重要的指标……那就是存款吸揽。”

“其实这个也很好理解，没有足够的存款吸揽，你拿什么去放贷，靠空头支票么？”

仿佛一道灵光闪过，陈翔失声道：“莫非你是想……？”

杨铸点点头：“没错，只要我们找到一家愿意跟我们谈的银行，允诺把所有的分销商的户头开在他们支点，并且所有的私人储蓄和业务往来资金都走这些户头，那么是不是我们的流水也有了，他的存款吸揽任务也解决了？”

“哼哼，要知道，连上我们的校园代理和那些特殊渠道分销商，咱们足足有近500号人呢！

这么多优质的储户，这么大一块业绩蛋糕，哪个银行不心动？”

严主任插了句嘴：“可是……这都是未来的事情了，万一人家不见兔子不撒鹰呢？”

杨铸点点头：“所以，这就要提到我刚才说的另一个问题了——优质担保人！”

“大家可能不是很清楚，国有企业，尤其是运行良好的国有企业，是有这资质给别人授信的，而且银行系统也很认这个。”

“所以，只要让泉城汽水厂给咱们铸投商贸走走程序，授个三五百万的信，再开张担保书，银行那边有了优质担保人承担后果，自然就很容易说话。”

“哼哼，到时候往前一步是大大的业绩蛋糕，往后一步是泉城汽水厂担责，届时，怕是那些支行长跑过来求我们贷款，而不是我们去求着他们放贷了！”

听到了杨铸的这番话，三人面面相觑；

丫丫的，贷款还能这么玩？？