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第55章 绝了啊（第6页）

“咱们这……说的是价钱，”

郑春斟酌着，说道：“人家那个，好像，加了点其他东西，想家嘛，确实不错。

苏杭，咱是不是也要往这方面考虑？”

“是的，”

苏杭道：“不过，还是我个人标准的话，孔府家酒的广告，还是太牵强了，一种白酒和让人想家，没有必然的联系。”

“你这眼光……”

郑春开玩笑：“……将来怕是不好找媳妇，太高了。”

内心也更加期待。

苏杭道：“这其中门道，其实很简单，孔府家酒为了拔高自身品牌，也为了实现与其他同档白酒的差异化，加深人们对自身品牌的印象，于是在广告语中，通过‘让人想家’这一句，为品牌附加了一份额外的‘人文属性’，虽然二者缺少因果逻辑，但也是成功的。”

“你这么一分析，我就明白了，”

郑春连连点着头，还是没忍住，到底问出来：“苏杭……这些，你是怎么知道的？”

这个……

正确答案是，自己在未来信息大爆炸的时代里，见过了太多各式各样的家猪野猪奇猪怪猪到处乱窜，见多了，重生后的记忆又被锐化，当然就知道了。

却不可能明说。

只能道：“郑叔，我上次期末考了1022分，五门满分，还拉开了第二名50分的差距……”

“嗯嗯嗯，叔明白了，你是天才，”

郑春其实感受到少年似乎不想解释，没有不识趣地追问，笑着接一句，就道：“咱还是说广告。”

苏杭也继续：“我个人认为，通过广告为品牌添加‘人文属性’，这方向是对的，但很多企业在具体执行上，都做得有些莫名其妙。

孔府家还算好的，另外一些，比如宋河的，‘东奔西走，要喝宋河好酒’，乍一听似乎挺有意思，但仔细琢磨，又好像没什么意思，只是顺口。”

郑春再次点头，却道：“苏杭，你这把人吊的，我明白其中道理了，咱不管别人，还是快说说咱们自己的牌子？”

“好吧，”

苏杭道：“我刚刚说了，构思中的广告语和我这份地推方案是配套的，包括开始的时候，我建议郑叔你先放弃中端品牌，专攻低端。”

郑春觉得自己该果断一些，直接道：“没问题，上个月都没卖多少，其实也该放弃。”

苏杭接着道：“那么，专攻低端，又不能让人觉得低端，咱们必须在这上面花心思，这就是我构思广告语的思路，呵，说起来，如果今天没有和郑叔你谈成，我们去找其他品牌，也能用得上。”

“谈成了，谈成了，”

郑春连忙强调：“我这人要脸，何况还有人看着，如果事后反悔，也就不用在河元混了。”

“是这样，”

苏杭也不再多言，跟着道：“喝酒这件事上，很多人都难免虚荣，家里来了客，或者几个朋友一起小酌，酒的价格太低，大家都不好意思。

我构思的广告语，就是打破人们的这种思维，因为……很多人，其实也就想喝一口不错的酒，不想考虑太多面子之类。

桑河酒呢，2块钱就能买一瓶，质量却不错。

就算大宴上不了，普通人偶尔喝一喝，完全是可以的。”

“苏杭，你这说的是真的，”

郑春连忙又道：“叔敢拍自己的良心说，那几款桑河陈酿，虽然售价最低两块，但绝对不糊弄，不瞒你，我家老爷子当了一辈子勾兑师，就在咱们这家厂子，他比我还在意脸面，我要是敢糊弄，他第一个不答应。”

“那么，就是我们的广告语了，”

苏杭道：“既要体现桑河酒的特点，也要添加一些人文属性。