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第441章 活动（第3页）

为了保护发达地区经销商——其实也是保护自己的整体利益，大厂商往往都有“限价”

政策，不管什么地方，我这个货拿给你去卖，可以，合同签好，拿货之前先交“保证金”

、

这批货值20万，行，先给30万，这不是“货款”

，全都是“保证金”

。

保的是什么？是价格。

我规定这产品的最低价格就是两千八，你往外卖，只能高不能低，能卖到多贵那是你本事，但你要敢卖便宜？哪怕只便宜1块钱，不好意思，合同作废，30万一毛不退，你还得还我20万的货。

要是你按我规矩来，卖完这一批货，保证金不动，货款你回流给我，下一批货我继续发，有钱大家一起赚，细水长流嘛。

品牌靠什么来做？就是靠这种方式咯。

但是呢，限价也不能是一直限，首先技术进步速度确实没有以前那么快，但蜗牛慢爬终归也是要往前走的，过一段时间之后，技术水平爬山去了，同样的货，做出来成本可能只需要1800，其他厂商的成本也下来了，要还是按2800肯定不行，那就找个借口降价咯。

这是技术影响，还有时间的影响，经济形势都是周期波动的，有的时候市场景气，卖2800没问题消费者愿意买账，有的时候市场不景气，比如说猪肉飞涨、大家都勒紧裤腰带，还是空调，你比别家贵400人家就不乐意了。

这种周期性的滞销，也需要找一个节点去释放，下一批货是继续调价还是再回来，到时候再看咯。

经销平台商的“年终大促”

，于此孕育而生。

其实就是厂商人家自己想调价，跟电商平台半毛钱关系没有。

无非大家是合作关系，互利共赢有钱一起赚，你让我等两三天再调价于我也没什么损失，反正同行竞争者也愿意等，那我就配合一下咯，大家合力演出戏给消费者看一看。

但戏不能一直演，一般来说半年来一回就够了，哪儿能周周这么玩？

现实里，很多产业都需要面对这种现实，促销当然也只能找那种外来的噱头。

随时可以扔，时间不对、没到生产厂商调价的当口，那我就不办呗，反正大家对西方文化又没那么深的认识，消费者也找不到借口发飙。

甚至到了现在，有些经销商，做促销的时候都懒得找借口了，毕竟消费者也不是傻子，多来几回都看明白了你这什么套路，魔术已经被揭穿那还有演的必要？

而且用外来节日促销效果确实不怎么样，以前是外国的月亮圆，现在国家发达了，大家发现咱们的月亮其实还更圆，洋节日更没几个人搭理了。

所以最近几年，网上电商平台做促销甚至都懒得找借口，随便选个日子，刚好要调价的厂商可以借个东风，没赶上的……

统计一下，多了到时候再办一个呗。

这么弄，方便，但确实少了那么一种“噱头”

，宣传起来效果不见得有多好，就一个日期嘛，一般人谁知道你是什么啊？你说打折？又不是什么好日子你打什么折？总不能说公司倒闭产品积压吧？

还得多淘广告费呢，宣传成本弄那么高，其实也划不来。

网游好就好在这里，生产者和销售者是一体的，都是游戏公司，两边不脱节，而且做出来的“产品”

其实都是数据，同样属性的装备卖不出去了，换个皮咯，改个外形换个名字，就几行代码的事、也没什么成本，然后玩家一看，“新的”

，钱哗哗往外掏。

什么时候想来这套了，噱头随便找，等下一个对应周期，玩家还想捡便宜……

行，给你！

反正都是数据嘛，强化石头能爱出去那我凭什么打折啊？那出个节日时装应付一下咯，给老装备加个光效咯，也是有玩家买账的嘛，只要土豪愿意花钱就行，普通生活玩家……要不然节日时装弄个抽jiang的形式？充100块钱就送，固定给点儿垃圾，运气好拿到时装了，你们再卖给土豪赚那么一笔，一样的嘛，反正对游戏公司来说他终归不会亏。

虚拟道具，0成本，真正意义的空手套白狼，没有什么产品质量可言，终归就是服务业，把玩家伺候舒服了才是正道。

《天道》这个周末活动，其实就这尿性。