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0099 蛰伏9特区 特区人 特区节奏（第2页）

王子琪很巧妙地把自己扮作一个菜鸟，她就像看看闺蜜这位拍档到底是一个什么样的人。

是一个对外贸行业只有表面了解的人？

还是对这个行业有自己的一番见解？

总之，只要是菜鸟。

或许就能多听到一些东西。

宁子墨听得笑了笑，他多少看出王子琪竟然有些“考验”

他的意思。

这是准备抛砖引玉？

宁子默倒也不懊恼，轻轻一笑，便说：“商业的本质是买卖没错，可是贸易不只是卖货。

所以，我对于我们外贸团队的计划，可不单单只是依托于一些工厂，将商品卖出去了事。”

右手点了点桌面，宁子墨看着王子琪继续道，“在我意向的贸易体系中，有4个大块的内容，这4个大块可以说是一个完善的体系，分别是：产品设计和开发，品牌搭建，销售网络搭建，产品生产。

我之所以说贸易不只是卖货的主要原因就是，我们的贸易体系中一定要有产品设计和开发……”

宁子墨的产品思维，在前世里有着“中关村第一才女”

之称的梁宁女士那有不错的解释。

在她的概念里，产品能力是每个人的底层能力。

这种产品能力就是训练一个人判断信息，抓住要点，整合有限资源，把自己的价值打包成一个产品向世界交付并获得回报。

拥有产品思维的人，至少拥有了三个能力。

第一是发现痛点、找到破局点的敏锐之眼；

第二是一双动手有话、着手改变的行动之手；

第三则是一颗洞察人性的同理心，懂得自己与用户，懂得产品上每个细节给到人的满足感、确认感和依赖感的心。

因此，掌握产品思维的宁子墨对于如何做好贸易公司，是有一套区别于大多数人的理解。

“……所以，产品的设计和开发能力，一定程度上决定了我们是否真正抓住客户的需求。

是能占领了蓝海市场，或者创造了蓝海市场。

这一点，在与其他产品的竞争中至关重要。

传统的贸易体系中，替品牌客户代工的oe是常规操作，而有一些设计能力的人也会做到od的形式。

但是在我们自己的体系里，因为掌握了产品设计的能力，为产品建立品牌去做到利益最大化是必然的。

虽然一开始是要借助于客户的销售渠道去做，但是我们必须要有一颗做品牌的心，去为未来铺路……

再说到销售渠道的搭建，这是目前很多贸易公司所不注重的，他们以为有一个外贸团队就可以做好渠道的管理。

其实不然……

而产品的生产更是重中之重，如何控制产品的生产成本、生产质量、交货期以及风险控制等，实际上都是我们的贸易公司需要考虑进去的细节……”

宁子墨林宁总总说了近半个小时，颇有些口干舌燥的感觉。