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第94章 初识周志林（第2页）

陈然向前台小姐礼貌的出示来访卡，说明是来找周部长的，前台小姐很漂亮，是那种青春可爱型的漂亮。

周部长已经在11号会议室等您了，我带你们过去，前台小姐前面带路，两边都是会议室，一律是玻璃隔断的，玻璃上挂着百叶帘，可以隐约看到会议室的情况，会议室有大有小，每个会议室里都已经有人在开会。

走到11号会议室，前台小姐为俩人打开门，陈然在前罗总在后走了进去。

会议室内只有一个人，坐在会议桌靠里的一张椅子上，前台小姐拖动他对面的两张椅子做了一个请坐的手势，然后走向会议室的右边，打开一个柜子拿出2瓶水递给俩人，然后就离开了会议室。

陈然和罗总没有坐下，陈然在上衣口袋里掏出名片双手持平递给周部长，然后向周部长介绍，这是我们营销部的罗总是我们公司的营销负责人，他很重视您的约见，今天就和我一起来拜访您，陈然手掌打开，手心向上将手臂移向罗总的方向。

欢迎欢迎，周部长开口，欢迎两位的到来，周部长拿出名片夹给罗总和陈然一人递了一张，请坐请坐，周部长热情的说。

陈然抽空瞟了一眼周部长的卡片，全名是周志林，周部长的语速有点慢，普通话很好带着台湾腔调。

俩人坐下，陈然将皮包里的彩页和产品推广手册拿了出来要递给周部长。

不用了，你上次已经寄给我了，周部长说！

我这次约你们来，是想和你们谈谈我们合作的事情，不知道你们会有什么建议？周部长道！

陈然简单讲了一下酒店的产品，见周部长没有什么表示，陈然又对周部长说道，您可以说说您希望我们能做到什么，不限于产品内包含的内容，如果您这边有其他的相关的服务是我们酒店可以配合的我们也可以添加在产品中专门给源鑫来做。

哦，周部长本来以为是罗总做主要沟通的，说话时眼睛其实是看着罗总的。

是这样，我们广东这边的总经理是从美国那边调过来的，才到深州没有多久，很关心我们这边干部的业余生活，他希望每个月都会有一次不同主题的party丰富我们中高层干部的生活；之前我们已经和深州的一家酒店联系过了，他们昨天已经派人过来和我们做了沟通，我们老板还是很满意的！

只是我看过你们的资料和产品，想听听你的你们的意见和合作方案。

这种表达和沟通就显示出了周部长的老辣了，他也不说别人的合作方式是什么，只是告诉陈然他们有这样的合作方并提供了合作方案剩下来的你们尽情发挥吧；

陈然思考了一会，眼光看向罗总，见到罗总鼓励的笑容，陈然放下心来；

周部长，我们今天过来是很有诚意的，不瞒您说，虽然我们是一家国际知名的酒店，我们的业务在全球都是能够排上前十的，但是目前我们在深州的企业大客户还很少，据我所知源鑫厂是这个工业区最大的福利最好的厂，是标杆型知名企业，正是我们需要的重要客户，和源鑫的合作我们是非常重视的，所以我们罗总才和我一起过来。

其实我也有点奇怪，你们酒店这么好的品牌这么大的规模怎么会搞这些扫工业区的销售手段呢？说实话当时我拒绝和你见面一个是确实没有时间一个是有点不敢相信这样的国际大品牌玩的居然是这样的销售手段？可能是感觉自己这样的表达有些歧义，周部长马上补充道我没有别的意思，我只是觉得SMT的营销应该更高级一些。

没事，您的意思我很明白，实话讲，当时我们自己内部对这种销售方式大家都提出了反对意见，而我们的领导就是您眼前这位罗总坚持了这种方式。

罗总笑了笑，周部长，我们SMT在中国有一个新的酒店项目，这个项目非常有创意，不仅仅是酒店客房的运营，更多的是面对企业客户添加一些会议、派对、活动、度假、会餐等元素，将酒店的经营更多元化。