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第七周 埋伏1（第3页）

张大强挺直脊背，认真汇报：“信息系统是交通系统的重要组成部分，我们在半年前实施了城市交通智能化改造的一期工程，即将启动覆盖全市的二期工程，中联是国内领先的信息系统供应商，欢迎你们加入。”

柳庆元有礼貌地欠欠身体，明确表态：“张主任，您提到了智能交通系统，我们很期待通过这次机会建立起长期合作的关系。”

这段话咄咄逼人，开口直接索要订单，张大强哪敢承诺：“中联集团实力强劲，技术领先，但是政府采购有自己的流程，必须严格遵守招投标的纪律，希望中联能够拿出在技术上和价格上都有竞争力的方案，我们一定公正公平公开地选择最佳合作伙伴。”

会议室中都是人精，张大强表面冠冕堂皇，后半句却在打官腔，一点儿面子都没有给柳庆元，明显是拒人千里的态度。

柳庆元是何等人物？眉毛都不动一下，目光看向李玉玺，心中的不满变成无言的抗议。

贵宾室刹那间陷入寂静，赵勇嘴角一动似有话说，被唐南军一把按住，柳庆元正在逼李玉玺表态，此时打断话题，便前功尽弃了。

李玉玺眉头一耸，张大强这段话看似滴水不漏，却把领导视如无物。

方恩山暗暗观察他的神情，看出不满，出面打破僵局：“柳总登门拜访，足见中联的诚意，肯定会拿出来好的产品和方案，局长也一定会优先考虑。”

柳庆元何等人物？立即听出方恩山与张大强的不合拍，抓住他的潜台词：“方处长，张主任，我们非常重视与你们的合作，只要在我们的能力范围内，愿意尽最大的努力，满足您的要求。”

李玉玺已经看清局面，定下基调：“有朋自远方来不亦乐乎，柳总大驾光临，蓬荜生辉。

我们不能违反招投标流程，但我可以负责地说一句话，只要中联拿出诚意，我们就愿意给中联机会。”

“多谢。”

柳庆元声色不动，没有露出见猎心喜的神态。

短暂交锋结束，产生了赢家和输家，不懂商场和官场的人听不出玄机，贵宾室里面的人却明白。

李玉玺的总结否定了公正公平公开论，张大强是最大的输家，不由得冷汗倒流。

方恩山是赢家，他揣摩透了领导意图，押对了宝，跟对了方向。

柳庆元也达到了目标，在招投标的关键时刻，可以直接向李玉玺给出诚意，便得到机会。

唐南军趁热打铁，顺便给张大强一个台阶：“我是中联集团的副总裁唐南军，我们不仅提供高性价比的产品，还有交通领域的实施经验，希望在这次会议之后，再与张主任进行深入的沟通。”

贵宾室的气氛大大不同，刚才是柳庆元逼李玉玺表态，现在一个话题结束。

大家都知道分寸，事情说到这个程度也就够了。

柳庆元点到为止，谈起两个人的共同点：“李局长，交管局有近万员工，我很想与您探讨领导艺术，尤其是怎么管理上万人的组织。”

李玉玺颇有兴致：“说到领导艺术，您是大家，中联有什么发展规划？”

柳庆元叹口气，实话实说：“我们用了三年时间搞多元化，现在看来是有失误的，我也在反思。”

中联集团成为国内个人电脑老大之后，不断寻找新的突破的方向，全面出击，力图实现多元化，大举并购。

三年下来，大家口头不说，心里都知道没有预期的成功。

柳庆元讲出来，很快就会传回中联，必然代表策略调整，一定有大动静了。

“柳总想好方向了吗？”

李玉玺耐心追问，政府与企业不同，本事再大，都必须听上面的，不用定什么战略。

“我完全不知道方向。”

柳庆元不假装，目光中真有茫然。

李玉玺极为惊讶，判断不出他的意图。

柳庆元看一眼下属，言语间并不避讳：“有两种领导人，第一种类似带领希伯来人走出埃及的摩西，他天赋使命，知道方向，坚定不移，开山劈水，带领人民走出一条大路。

我不是摩西，不知道怎么带领中联集团走出目前困境。”

“柳总胸怀坦荡，令人钦佩，你既然面临困境，又没有方向，怎么向领导交代？哦，向董事会交代。”

柳庆元开诚布公的程度出乎意料，李玉玺好奇心升起来，说完才想起柳庆元没有领导，立即改口。

“领导者是孤独的，我今天有股冲动，要把想法说出来，请李局长点评。”

柳庆元的话题远远超出了智能交通这个项目，让中联的管理层颇为惊讶。

“请讲。”

李玉玺仍难以相信柳庆元没有战略。