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第14章（第2页）

拉拉仔细研究了“师兄”

这个角色的作用后，对童家明的安排深感钦佩。

为了让周酒意和周亮也都有清醒的认识和充分的准备，拉拉写了个ppt发给他们，题为：校园招聘——目前的形势和任务。

拉拉首先列出了销售部反对管理培训生制度的三大原因：·新人未必比现有员工优秀，且没有业绩证明自己，却有更高的薪资和更多的机会，这不公平；·新人没有现成的经验，却要占据重要区域，对销售部完成指标有可能造成拖累；·培训生制度的“快熟”

理念从根本上不被销售部buy-（认可，接受）。

再列出hr的主要任务：·规避本职能“唱独角戏”

，促进销售部充分参与，使其意识到能从项目中获益，从而主动创造有利新人成长的生态环境；·与销售经理共同从有潜力的销售代表中选拔“师兄”

人选，通过项目提升“师兄”

的带人能力，达到既完成培训生培养任务、又协助销售队伍培养经理后备人选的目的；·引导新人，重点：一是专业性的灌输，如价值观和沟通技巧，二是促进其对真实生态环境的认知和应对——目标是引导新人成为“会做人的人”

；最后是新人的角色定位：·了解并非所有人都赞成管理培训生制度；·了解新人很多东西根本不会做，需要麻烦他人教导；·了解别的员工不亏欠新人，帮助新人不是人家的天职；·了解成长需要一个过程。

在这个三角关系中，销售部一开始，就是一个觉得在为人作嫁而不情不愿的苦命孩子；hr则试图让销售部感到其实自己从中也是能捞到点实惠的，从而化悲痛为力量；对于新人而言，使别人愿意教你，是你自己的责任。

拉拉问周亮和周酒意：“销售部对这项目的态度，你们觉着怎么样？”

两人听了都暧昧地笑起来，拉拉说：“但说无妨。”

周酒意笑眯眯地说：“拉拉，不怪人家销售部，要是你塞这样的新人给我，我也不乐意带，什么都不会，钱倒拿得比别人多，还要当他hipo（高潜力人才）供着。

我宁愿选麦琪这样的，好用又实惠。”

周亮也提醒说：“而且这些新人的期望值还特高，就怕到时候不好满足。

咱不都在面试的时候见识过八十后的厉害，那叫一个自我，嘿，雷死你！

一个字，冏!”

周酒意扑哧笑道：“orz呀！

周亮！”

拉拉不认识“冏”

和“orz”

，迷惘地重复着发音：“什么jiong?”

周酒意很专业地给领导答疑解惑道：“拉拉，周亮用的‘冏’字，本来是甲骨文，可以代表无奈、悲伤等情绪。

我用的‘orz’，是网络象形文字，火星文的一种，目前多用于表示五体投地、佩服的意思——这两字都是目前流行的网络用语，多为八十后、九十后所用。”

拉拉恍然大悟：“醍醐灌顶呀，今日方知啥叫‘听君一席话，胜读十年书’。

酒意渊博！”

周酒意连说不敢，与时俱进罢了，三人都笑。

拉拉感叹道：“古人说三十而立，其实挺有道理的。

我有这么个感觉，悟性好的人到了28岁，见识就上了一个台阶，遇到他以前不知道的道理，有个人在旁边点一点他，他就明白了；可要是换了一个25岁的，就算他本身再聪明，有些明明是onsense（常识，尤指判断力）的东西，不管你怎么说，他就是吸收不了，还爱跟你瞎辩。