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从严格意义上来讲。
我们和传统的线下美容机构,是对手的。
美美哒成立的初衷,就是要打掉这些传统的线下美容机构。
把美容技师从机构当中解放出来,让他们没有中间环节的盘剥。
通过我们的平台,让他们直接和客户完成交易。
这才是我们美美哒的核心模式……”
潘源说的这些我都知道。
这也是我刚才犹豫,没和他直接说的原因。
喝了口茶,看着潘源,我继续说道,“潘总,你说的这些我都明白。
但我并不认为,传统的线下美容机构是我们所谓的对手。
就算真是对手又能怎么样?国共都能合作抗日,我们为什么不能联合起来呢?你想过没有,现在美容业,是线上直接预约技师的多,还是线下去美容机构的多?”
潘源想都没想,立刻回答说,“目前来看,肯定是去线下机构的比较多。
正因为这样,我们美美哒这样的公司才会出现。
目的就是要改变这种并不合理的美容方式……”
我想了笑,反问潘源,“多久能改变?五年,还是十年?阿里巴巴做了十多年,也只是对传统行业带来冲击和震动而已,远远还没达到颠覆的地步。
你觉得我们多久能达到?”
潘源抽了一口烟,他眉头紧锁,没再说话。
而我继续说着,“我们现在和他们的合作,就是为了以后的颠覆。
但我们目前最急需做的,是如何引入流量。
和这些美容机构合作,可以最直接,最准确的瞄准目标用户。
只要这些目标用户一进来,同样可以给我们的美容师,带来巨大的受益……”
潘源皱着眉头,他一口一口的抽着烟。
显然,他在想着我的问题。
我也不着急,端着茶杯,慢慢的喝了一口。
好一会儿,潘源抬头问我说,“那怎么说服这些机构能到我们平台上来?”
我放下茶杯,看着潘源,直接说道,“利用最原始的折扣办法,用户享受折扣。
而机构们的折扣,由我们网站来补贴。
这样美容机构的客流上来了,用户也得到了实惠。
而我们也能得到我们最需要的流量,这是三方共赢的事……”
潘源似乎被我的话说的有些动心。
他想了好一会儿,再次问说,“那说来说去,不又回到了老问题上了吗?补贴是需要一大笔钱的。
我们现在没有新资金进入,现金流根本不充裕,一旦按照你说的铺开。
账面上的现金,能坚持多久,你考虑了吗?”
这点,我当然考虑了。
看着潘源,我马上回答说,“这个问题我考虑了。
按照我们账面上的资金,的确坚持不了多久。
可能两三个月,我们的资金链就会断裂。
但我们可以采取另外一种办法……”
还没等说,潘源就着急的问,“什么办法?”
盯着潘源,我自信的说道,“缩短战线!”
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