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第76章（第1页）

&ldo;在西雅图募兵站，一个募兵员一个月平均能募到四名就是成绩特优，三名就是优良。

&ldo;我们把这一组和没有受卡耐基推销人员班训练的另一组比较。

一九七四年三月底，平均每名募兵员一个月募到两点九人进入陆战队。

到一九七五年三月底，没有接受训练的一组升到平均每名募兵员每月募到三点四名新兵，接受过卡耐基推销班训练的一组则升到平均每名募兵员每月募得到三点九名新兵，只差零点一就可以达特优的标准。

这两组之间最大的不同是，受过训练的人以信心来办理他们日常的工作。

这种信心以及推销的知识，在我看来，正是训练所产生的直接效果。

&rdo;

第一届毕业的学员中有一个三十三岁的卡车推销员，名字叫约翰&iddot;魏士特。

约翰和他的朋友决定，在复活白杨崖市的战斗中，第一步是要选一个新市长，这个市长必须百分之百的支持他们的计划。

现任市长什么事也不做，而市议会的议员老爷们，正是让白杨崖衰败下去的那一批故步自封的家伙。

约翰就被推荐出来和现任市长竞选，由于得到卡耐基班上同学们的支持，加上他能够清楚地、热情地表达出他的看法，他很轻易地当选为市长。

就任以后，约翰&iddot;魏士特立刻制定了重建白杨崖的第一批计划。

需要做的事必须赶紧去做，经费必须筹到。

急待改进的有重建排水系统和建立一座发电厂，这就要花一百二十万美元；街道铺柏油和建筑新的道路，又要两百万美元。

新选出来的市长和市议会通过了必要的立法，以便展开这些计划。

卡耐基班上另一个毕业学员是卢&iddot;史耐德，他是白杨崖超市的老板，被提名为排水系统重建委员会的主席。

他要使这项主要计划获得通过，募集经费，必须付诸全市民众的投票。

史耐德平时是个沉默羞怯的青年，这下却变成因理想而充满活力的人。

他对群众发表谈话，并且挨家挨户去拜访，仔细解释，使全白杨崖的市民都确实了解这一步工作的意义。

他的热情和自信使市民更乐于接受他的意见。

当新排水系统工程计划提出投票表决的时候，白杨崖四分之三的市民都投了支持票。

在约翰&iddot;魏士特努力为市政带进新的活力时，卡耐基班上的其他毕业学员也被选进了教育委员会。

由于他们的努力，通过了一项发售一百三十万美元债券的计划，使他们能够建造新的初中和高中的校舍。

那么，卡耐基课程为白杨崖市民做了什么呢？

&ldo;卡耐基训练给了勇气，使我能站起来说话。

&rdo;卢&iddot;史耐德说。

&ldo;卡耐基课程教我如何在我的市镇里点燃热忱……从结果来看是值得的。

&rdo;皮特&iddot;葛洛瑞德说。

&ldo;卡耐基的课程让我学到如何不冒犯别人而改变别人的心意。

&rdo;公园俱乐部主席艾杰瑞&iddot;甫尔太太说。

我们采取主动的行为，使我们的市镇再生，这大部分原因是受到两百多位卡耐基毕业学员的鼓舞，约翰&iddot;魏士特市长说，&ldo;他们鼓动兴趣，争取支援，以便展开市政改进工作和扩张工业，使得全市受益匪浅。

我们很高兴卡耐基到白杨崖来开班。

&rdo;

这里，我们用得上哈瑞&iddot;爱默生&iddot;傅狄克博士所讲的那个森林巨人的寓言了：