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所以,一项谈判往往需要通过长时间的努力才能达成。
除了命名用谈判技巧外,还有更深一层的原因,就是任何公平可行的时间去理解它,适应其中必然包含的新事物新概念。
当我们摒弃旧有的东西接受新鲜事物时,会有很大阻力,所以要最后接受新鲜事物,必须给别人充分的时间让他们去理解。
没有耐心是办不成事的,更不用说办大事。
在谈判中,具有耐心,善于使用拖延战术,将使你在谈判之中占据主动,然后在适当时机答应对方一项条件,则更容易达成协议。
二 原谅仇人感激恩人
&ldo;要是自私的人想占你的便宜,就不要去理会他们,更不要想去报复。
当你想跟他扯平的时候,你伤害自己的,比伤到那人的更多……&rdo;这段话听起来好象是什么理想主义者所说的,其实不然。
这段话出现在一份由米尔瓦基警察局发出的通告上。
报复怎么会伤害你呢?伤害的地方可多了。
根据《生活》杂志的报导,报复甚至会损害你健康。
&ldo;高血压患者最主要的特征就是容易愤慨,&rdo;《生活》杂志说,&ldo;愤怒不止的话,长期性的高血压和心脏病就会随之而来。
&rdo;
卡耐基说,现在你该明白耶稣所谓&ldo;爱你的仇人&rdo;,不只是一种道德上的教训,而且是在宣扬一种二十世纪的医学。
他是在教导我们怎样避免高血压、心脏病、胃溃疡和许多其他的疾病。
卡耐基的一个朋友最近发了一次严重的心脏病,医院命令他躺在床上,不论发生任何事情都不能生气。
医生们都知道,心脏衰弱的人,一发脾气就可能送掉性命。
在华盛顿州的史泼坎城,有一个饭馆老板就是因为生气而死去。
卡耐基面前有一封华盛顿州史泼坎城警察局局长杰瑞史瓦脱来的信。
信上说:&ldo;几年以前,一个六十八岁的威廉&iddot;传坎伯,在史泼坎城开了一家小餐馆,因为他的厨子一定要里茶碟喝咖啡,而使他活活气死。
当时那位小餐馆的老板非常生气,抓起一把左轮枪去追那个厨子,结果因为心脏病发作而倒地死去‐‐手里还紧紧抓着那把枪。
验尸官的报告宣称:他因为愤怒而引起心脏病发作。
&rdo;
当耶稣说&ldo;爱你的仇人&rdo;的时候,他也是在告诉我们:怎么样改进我们的外表。
有这样一些女人,她们的脸因为怨恨而有皱纹,因为悔恨而变了形,表情僵硬。
不管怎样美容,对她们容貌的改进,也不及让她心里充满了宽容、温柔和爱所能改进的一半。
怨恨的心理,甚至会毁了我们对食物的享受。
圣经上说:
&ldo;怀着爱心吃菜,也会比怀着怨恨吃牛肉好得多。
&rdo;
要是我们的仇家知道我们对他的怨恨使我们筋疲力竭,使我们疲倦而紧张不安,使我们的外表受到伤害,使我们得心脏病,甚至可能使我们短命的时候,他们不是会额手称庆吗?
即使我们不能爱我们的仇人,至少我们要爱我们自己;我们要使仇人不能控制我们的快乐、我们的健康和我们的外表。
就如莎士比亚所说的:
&ldo;不要因为你的敌人而燃起一把怒火,热得烧伤你自己。
&rdo;
当耶稣基督说,我们应该原谅我们的仇人&ldo;七十个七次&rdo;的时候,他也是在教我们怎样做生意。
乔治&iddot;罗纳在维也纳当了很多年律师,但是在第二次世界大战期间,他逃到瑞典,一文不名,很需要找份工作。
因为他能说并能写好几国语言,所以希望能够在一家进出口公司里,找到一份秘书的工作。
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