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0497 战争（第5页）

在这个过程中，蓟京银行同微讯将共同向贷款者收取1%的服务费，这部分费用完全由贷款方负担，对用户完全免费。

1%，看上去很少，比吸纳储蓄再放贷要少很多，更多的利润收到了用户囊中，同时贷款者也节约了资本，他们从银行贷款的话最低利率为6.5%，但通常都会到达8%，而在“微贷”

平台上，给出5%的利率就会有用户投钱，即便支付1%的服务费，他们依然省下了不少。

银行的利益好像被挤压了，表面上看蓟京银行参与这件事好像赔了。

但实际上呢？

银行确实是赔了，但不是蓟京银行。

就像之前的产品一样，由于平台的快捷性，很多商家乃至个人开始选择这个平台进行贷款，而原先走常规渠道贷款的人，也不会这么快就换路子。

新渠道的出现，迅速吸引了大批用户，很多人和企业最开始只是抱着试一试的态度申请贷款，但他们没想到半天之后蓟京银行的贷款经理就上门审查了，那少部分通过审查的贷款立刻登上平台筹备金额。

而后就牵扯到运作了，在平台初期，不可能有那么多用户敢这么投钱，因此，假设两百万的贷款信息，实际上是由蓟京银行和微讯以个人用户名义分散地投去180万，其它人看还有20万就齐了，开始纷纷投些小钱，让200万规模的贷款达成。

对于这一套，洛咏生玩的很娴熟，他的所有产品初期都依赖这一套。

随后，那些投入20万的人发现每个月都有还款打入自己的账户，稳稳的高收益！

竟然还是月结而非年结！

！

这才是核心利益所在！

于是他们奔走相告，告诉亲戚朋友自己有多么睿智，轻而易举赚到了银行的生意！

洛咏生的营销策略就此铺展开来。

这个平台是唯一的，而银行有成百上千家。

通过传统渠道放贷，争取利率差的蓟京银行是那成百上千之一。

而通过微讯平台，赚取这1%，蓟京银行是唯一一家。

所以长远来看，银行赔了。

但不包括蓟京银行。

而贷款者与投资者无疑迎来双赢，银行那5%左右的雁过拔毛变成了1%，在平台上，随便一笔贷款至少让他们得到5%的年收益，多年期更可高达8%，乃至突破10%。

不仅如此，根据贷款规则。

通常贷款者每个月都会还款，而他们将钱存在银行的话，只有一年过后才会收获利息……

第一批肯冒险的用户，开始得到好处。

但生意可不是这么好做的，为了那1%的服务费，银行需要投入人力去审查资格。

需要担负风险，在项目初期，更要面临大量的无用劳动。

为此，项目组也扩充到了200人，日夜加点，林强只好频繁慰问，陪他们熬夜加班。

表示“同志们挺住，做起来你们就是爷了。”

很多次，甚至洛咏生也来一同鼓励项目组人员。

在半传奇人物与超传奇人物的鼓励下，项目组在高压环境中屡屡爆发活力。

但无论是林强还是洛咏生都知道，不可能这么一直下去。

是时候，成立合资公司了。

能看到未来的人，很少。

“微赚”

和“大赚”

让银行和集团的人坐着数钱，他们自然对林强千依百顺。

而“微贷”