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期间,陈沫爸爸还忙里抽空了几天,跑去几个厂家订货,签订了关于文具、饰品等之前没有的业务的合约。
功夫不负有心人,开业之前,一切准备就绪。
3月23号,陆续有学生被有顶的电动小三轮送过来。
电动小三轮都是被特意装扮过的,四面都在显眼的位置上写着‘青衿之城:1毛次’,旁边又贴了一张显眼的白纸,写着‘23、24号免费’。
随着被送来的学生越来越多,到门口付钱的学生也越来越多,然后在两个收银台前、排的越来越长。
陈家夫妻激动的有些想哭,他们劳心劳力几个月的成果啊,似乎真的成功了呢!
为了缓解收银的压力,夫妻俩又搬来两张桌子,随意的摆上了收银台3和4的牌子,开始充当临时收银员。
一个白天的时间,他们原本准备的两天的‘精美小礼品’就送完了(就是一双简单的白袜子,男女通用的那种)。
为了补上新的‘精美小礼品’,夫妻两只好选择将店里的所有价格便宜点的袜子下架,充当礼品。
‘青衿之城’开业第一天之所以有这么高的效率、销售量,不仅仅是因为货品繁多、定价实惠、打折还送礼,还因为陈沫使用了后世已经开始普及的‘无人超市’的想法。
虽然在‘技术’上达不到20年后的高科技,但她也用了一些别的方法避免一些技术性问题。
第一,就是价格问题,所有商品都是定价的。
由于这个年代还没有普及收银机,全靠收银员拿着计算机计算,货物太多的时候没法精确到每一件物品的价格、还很麻烦,为了方便计算,陈沫就把所有商品按照价格大致分为5毛的、1块的、两块的、5块的、10快的……他们事先就设计好了标签,每个标签上就有商品的定价,他们会在商品上架前就按照商品的进价,贴上它合适的售价。
第二,就是营业模式的问题,3层楼的‘青衿之城’,除了两个收银,每层只有一个员工,但员工的主要任务不是推销,而是整理被学生弄乱的地方。
学生们全程可以自己逛、自己看、自己试。
所有的服装、鞋子都只在最前边摆了几件样品,其他的新品不是在样品后面就是在样品下边,可以让学生自己寻找。
这样也最大程度的节约了人工成本。
第三,无处不在的小提示,最大程度的减少了顾客对服务的需要。
每个类型的商品旁边都有多个提示,除了衣服、鞋子的型号的提示、讲解,还有类似于‘喜欢就大胆试试吧,新品就在样品后边,包装可以自己拆哦!
’,‘鞋子不合脚的话,找找下面的新品,一双双的试试吧,找到适合的鞋子为止,别放弃!
’,‘内衣、内裤只能试样品啦!
样品什么型号都有的哦!
’,‘饰品可以戴在头上试试,但小心别弄坏了哦’…….小提示全是由陈沫设计的,简单而有趣的图画、清秀而鲜明的字迹,让人一目了然。
通过这些办法,‘青衿之城’最大程度的减少了人工成本。
尽管员工人数越少,丢失货物、顾客‘偷龙转凤’的风险也就越大。
但他们的主要顾客都是大学生,人品、素质还是普遍较高的,这些不道德的事件不会太多,损失的利益比起人力减少的成本要小得多。
长此以往,终究是利大于弊。
也许是因为23号光顾的学生回去后,把‘青衿之城’价格便宜、种类繁多的特点宣传了出去。
24号这天,‘青衿之城’的销售量比之23号翻了一番。
‘精美小礼品’送完了低价的袜子,又送文具,整个‘青衿之城’的备货在短短两天里少了一大半。
通过这两天的营销活动,‘青衿之城’在各大学火了!
尽管‘青衿之城’简陋的装修有些对不起这雅致的名字,但‘青衿之城’的名号还是在各大学之中口口相传。
至此,‘青衿之城’踏入正轨!
(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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