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第二百三十三章 饿其体肤（第2页）

采购经理冷冷的目光从冰冷的玻璃镜片射了过来。

王十一眼睛直直地望着那位采购经理，他真弄不明白，采购不就是追求用性价比吗？用最低的成本，购买到满足质量要求的产品吗？

“基于你们的应用场景，我们有不同的产品组合方案供贵司选择，每一种产品方案，跟同质量的竞争对手相比，我们的价格一定很优惠！”

王十一没有泄气，他知道做业务不是一件容易的事情，要说服客户购买，自己必须要耐心。

“好了，好了，我知道你们的产品性价比不错，可是性价比是老板关注的问题，我们上报的时候，提三家公司的报价给他让他货比三家就行了，从我的角度看，我并不太关注你们产品的性价比，性价比对我一个打工的人来说有什么好处？把供应商的价格压得太低，我们以后哪里还有改善空间？我需要的是一个合适的价格，年轻人，你懂吗？你是刚出来跑业务吗？行业的规则你不懂，你先回去吧，这件事情我做不了决定，我需要跟公司总经理汇报后再给你回复。”

采购部张经理无法理喻眼前这个年轻人，他的话已经说得很明白了，这个年轻人居然一点都不理解他说的话，在这样谈下去，也是白谈，他冷冷地说完这句话后，就站起身走了。

说他是一个新的业务员，已经不是一两个采购经理这么说了。

王十一感觉自己是专业的，他在泰柯公司接触个这么产品，也已经深入学习了这个产品的规格和用途，对于竞争对手的价格，他也了如指掌。

怎么大家都说我是一个生手呢？

没有把客户拿下来，他很沮丧，一个人沿着工业区的小路朝前走着。

他点燃了一支香烟，抽了一半，狠狠地扔在了地上。

难道自己真不是做业务的这块料吗？

当初自己看着狡猾哥买轿车了，眼红了，认为跑业务好赚大钱吗？

放着外企高薪的主管不干，自己真的做错了吗？好多人都劝过自己，自己真的是傻了吗？

不！

自己之所以勇敢地走出舒适区，找一份富有挑战性的工作，一方面是看好深圳这座城市的发展前景，一方面是想证明一下自己不是一个孬种，是可以配得上女神何雪忆的！

王十一，你不能放弃自己的理想！

世上无难事，只怕有心人！

他突然想起了初中语文书上的那篇孟子的《生于忧患，死于安乐》，一边走着，一边自言自语：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”

那个中午，孟子的那句震铄古今的名言成了他最为丰盛的午餐。

饿着肚子，乘坐上公交车，下午回到公司，王十一已经疲惫不堪了。

“帅哥，拜访客户，上午谈得怎么样了？”

销售总监高阳见王十一回来了，走了过来问道。

“高总，没有戏了！”

王十一摇摇头说道。

“王十一，你别沮丧，这个客户我让蒋华去跟，他办法多，客户还没有丢失，我们还有机会！”

高阳拍了拍王十一的肩膀说道。

王十一点了点头。

“跑客户也是需要技巧的，你要不断地总结经验，慢慢来，我看好你，你一定能行！

凡事开头难，开胡了就好了！”

高阳笑着说道。

是的，跑了几个月客户，除了帮狡猾哥跟了跟订单，自己亲自开发的客户还没有破蛋，这真是一件尴尬的事情。

“谢谢高总！”

王十一点了点头，心中暗暗想道，我一旦找到开发新客户的秘诀，一定会开挂的。