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第七百三十八章 看到你我就倒霉（第3页）

虽然名义上面说，你既可以在淘宝开店，也可以在易贝开店，但是易贝直接砸福利，啥也不管过来就先发一百块钱，这操作还是过于财大气粗了。

再加上开店之后易贝做下推广，起点量，那卖家是不是就会放弃淘宝专注易贝了呢？

只要时间足够长砸钱足够多，这样的转化是板上钉钉的。

最主要的事情是，这世界上从来都没有免费的午餐，易贝可以用这个办法先搞死淘宝，然后再从卖家或者买家身上，把这一笔钱给收回来。

杰克马试探着问道：“陆总，要不我们也给点人头费？”

现在淘宝发展势头良好，而且有很多排着队拿钱过来给淘宝烧，杰克马现在说话底气都足了不少，竟然想跟你易贝打价格战了。

陆逸明安慰说；“不要急，易贝这个路子，我们肯定也是要跟进的，不过其实影响不大，毕竟我们不收手续费，因为支付宝是我们自己的，手续费是银行签合同免的，这一点易贝无论如何都做不到。

所以啊，别看现在他们卖家数量增加很快，等卖家将易贝许诺的好处拿到手，想要继续做生意，他们还是会选择回来淘宝的。

除非易贝能够让他们比在淘宝更赚钱，但那是不可能的。”

虽然有人投资阿里，让淘宝有钱可烧，但是在易贝千亿体量面前，这钱烧起来还是显得有些底气不足的。

不过都是少钱，在体验感上面，两家网站却相差一大截。

首先，淘宝的服务器在国内，国内访问没有任何障碍。

但是易贝的服务器却是在国外，数据的访问要通过国内中转站和交换机，在这个设备性能普遍处于“够用”

水平的环境下，这个感知还是相当明显的——就比如说同样是整点秒杀，淘宝这边估计都秒杀成功跳转到付款界面了，易贝估计连背景图都还没加载出来。

对于任何互联网企业来说，体验和价格都是至关重要的。

除非你价格能低到让人忽略体验感，捏着鼻子省钱。

而如果价格上没有达到让人忽略体验上的差距的时候，很多人还是宁愿在淘宝选择稍微贵个几毛钱一块钱的，也不愿意进一个动不动就崩溃卡顿的易贝网。

随后，淘宝一边也推出拉人开店给钱的活动，另一方面也直接起诉易贝抄袭，不但抢人，还要把易贝的名声也搞臭。

在陆逸明的一番操弄之下，淘宝的注册会员数很快便冲破了300万大关，同比增长超10倍，单日成交额更升至900万元。

而另一边，易贝的份额则是不断缩水，陷入了半死不活的境地。

而易贝那边，也正如陆逸明所料，许多店家都是先去易贝那里开店拿了好处，然后转头就跑来淘宝平台上面继续做生意，把梅格·惠特曼气了个半死。

孙佳彤因为在易贝和淘宝上都开了网店，所以更能体会到两个平台的氛围有多么不同。

易贝那边死气沉沉，根本没多少活人。

反倒是淘宝这边，后台的聊天提醒时不时就会响起，前来询价和讲价的人很多。

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过了一段时间，孙佳桐又请陆逸明到家里面来吃饭，顺便询问一些开店技巧。

在席间，她跟林瑜贞和陆逸明聊起这个事情，林瑜贞感觉到非常不可思议，说：“易贝这就输了？怎么说也是一家市值超过两千亿的美股上市公司吧？之前还信誓旦旦要踩死蚂蚁一样踩死淘宝呢，结果就这？”

陆逸明自信地说道：“易贝其实就是输在‘免费’上面，淘宝免费，易贝不免费，它不输谁输？”

随后，陆逸明解释道：“对于仍在发展的夏国网购市场来说，网上的商品必须比线下的便宜才能卖出去。

易贝虽然免费开店，还送钱，但是其他的服务是不免费的。

他们的收费模式增加了卖家的负担，难以用性价比与线下市场竞争。

而淘宝推出的全免费政策，辅以营销，才能迅速吸引大量中小卖家入驻，从而逆袭。”

林瑜贞显得更加好奇：“既然一个免费就能够解决的问题，易贝为什么不做呢？”

陆逸明笑道；“这就是长期利益和短期利益的取舍了，同时也是商业思维的区别。

易贝显然过于关注短期利润，事实上，夏国的电子商务市场还处于初级阶段，两三年内很难成为主流。

所以眼光一定要放在十年之后，因此在采取商业策略时，要深刻地明白到用户的增长远比短期盈利重要。