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第048章报秦公陈轸使楚育大才先生布道（第18页）

“是的，”

鬼谷子缓缓说道，“她在诘问大雁为何不守信用，为何不把该捎之物捎来。”

“该捎之物？”

张仪打个惊愣，“请问先生，大雁能捎何物？”

鬼谷子瞥他一眼：“你要关心这个，最好去问蝉儿。”

张仪知先生已经揣出他的心意，脸上一热，垂下头去。

“先生，”

苏秦解围道，“如此细微之境，弟子能否听懂？”

鬼谷子应道：“只要用心，自然能够听懂。”

“如何用心？”

“将心比心，心心相印。”

“如何做到心心相印？”

“人心直通情、意。

欲知他人之心，就要揣摩他人情意。

听其琴，揣其情，摩其意，自通其心。”

苏秦喃喃重复：“揣其情，摩其意，自通其心。”

“正是，”

鬼谷子重申一句，“此为揣、摩之术。

捭阖之术五花八门，首推揣、摩。”

张仪已经听出先生是在借机传授，精神陡来，大睁两眼：“请问先生，何为揣情？”

鬼谷子缓缓说道：“揣情就是度量他人之心。

诗曰，‘他人有心，于忖度之’，讲的就是揣情。

若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。

若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。”

鬼谷子由此及彼，推及揣摩天下。

苏秦、张仪如闻天书，似痴似迷。

沉思良久，苏秦问道：“请问先生，揣情之后，是否就当摩意？”

“正是。

情为外，意为内。

揣情是为摩意，得意方得根本。

揣为摩之前提，摩为揣之目的，揣、摩相辅相成，不可分离。”

张仪急问：“何为摩意？”

“情为外，意为内。

所谓摩意，就是根据揣情所得，投其所好，诱其内意。

譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜，喜，必泄其内；对方贪婪，若结以财物，此人必喜，喜，必泄其内；对方好色，若诱以美色，此人必喜，喜，必泄其内。

是以善摩之人，如临渊钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩。

知其情，得其意，功成一半矣。”

苏秦、张仪再入深思。

见二人完全进入状态，鬼谷子缓缓起身，跨下石头前又补一句：“习口舌之学，不知揣情摩意，就如聋子瞎子，若想成功，难矣哉。”

苏秦、张仪起身拜道：“弟子谨记先生所言，细加体悟。”