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第10章 酒送到了人自然也就客套被留下了（第1页）

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炫彩金店，是古浪县北市的一家中等大小的金店，主营金银饰品和一些中档的珠宝玉器，同时也是李小红新增加的一家客户。

　李小红在选择客户时注意保密原则，严格甄别，与原来的客户群有关联往来的不接，有竞争关系的不接，这也是李小红在行业中口碑越来越好的原因。

　李小红静静地理着帐，一笔笔记下所进货品数目、项目、金额，卖出的数目、项目、金额，以及人工成本、房租费用，在结完这个月利润总额的同时，做了一份运营分析报告。

　哪些款式销量最高，但属于薄利多销款，属于现金流的主要来源；哪些款式属于经典款，长期以来销量变化不大，利润稳定；还有一些，销量虽少，但利润最高；哪些款式在这一个季度以来始终没有销量，更没实现利润，属于积压品种，以后不能再做。

　对于店铺以后的发展方向，做出一定的分析。

　金店老板看后很欣慰，特地请李小红喝茶，说：“我从来没见谁家的账房能做出这样一套东西。”

　有了这份分析报告，他就知道下一季该上什么样的款式，什么样的款式不能再上了。

　李小红理解的做账，就是能够把控整个企业将来的发展方向，而不是其他人所选择的只是个经销成本核算，一切都只凭经验处理。

　两人相谈正欢，忽然有一个小厮气喘吁吁的冲了进来，对于李小红说：“刘家婶子，你家出事儿了，赶紧回去吧。”

　李小红脸色大变，家里还从来没有人来这样叫过她，不由得慌乱起来，赶紧告辞出来，往家奔去。

　一边跑一边胡思乱想，家里能出什么事儿呢？　是孩子生病了，还是年迈的母亲有什么事？　平时短短的路，此时变的漫长无比。

　终于冲到家门口，李小红喘着气，扶着腰，只见李妈妈，提着把大扫帚，堵在院门口正和另外一名妇人对骂。

　李小红不由得长出一口气，看样子只是和人发生矛盾，并不是家人出事。

　刘白氏来了！

！

！

　村里有人到县上赶集，见过大姐，刘白氏听说大姐儿在这儿生活的很好，大为气愤，有吃有喝，没想着孝敬老娘，居然自己吃自己喝，哪有这样的道理。

　今天特地杀上门来，偏李妈妈也是个强势的，就堵着门不让她进，刘白氏再横也只是在自己家的炕头横，到这里还是不敢真的跟人动手。

　李妈妈已经70多岁，刘白氏才不到50岁，双方不在一个重量级上，真要是打起来的话，李妈妈肯定不是对手。

　掐着腰，挥着手，刘白氏嘴里不干不净的骂着：“你们让我们家大姐儿干什么了？居然能挣了钱吃吃喝喝，养的白白胖胖，啊？是不是找了野男人？还有李小红，生了孙子都不让我们看，这孙子到底是我们的孙子吗？还是野种呢？”

　难怪李妈妈能拎着扫帚冲上去，李小红在旁边听着，也气得浑身发抖，简直都无法说出话来。

　她知道，不能靠刘家的兄弟姐妹，他们对刘白氏有天然的惧怕和孝心。