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第１０８２章 美女和野兽的谈判（第3页）

“那怎么办？”

司徒莱娅的信心稍微有点受挫。

“继续妥协，继续让步！”

周东飞笑道，“那批军火也快到了，而且已经在海上加速运输了。

拖过去这几天，死缠烂磨也要拖。

口头答应他们一些条件，但是最关键的地方，要掌握谈判的技巧。”

“什么技巧？”

“第一，在那些最关键、最原则性的问题上，让他们看到你明显的让步。

但是，距离他们的最低目标却偏偏又有那么一点距离。

那时候，他们虽然觉得不满意，但却感觉到有可能逼迫你再度让步，所以会想着把谈判持续下去。”

“第二，要充分利用他们之间的矛盾。

根据我们刚才的猜测，五个酋长最希望得到的是矿场的利益，但萨缪尔森的目标可能是直接消灭你或者我。

那么，你就反其道而行之，偏偏答应把矿场的利益更多的分给总督，让那些酋长们觉得你已经让步了，但是利益却没有到他们的手里。

同时，在五个酋长之中，也不是铁板一块的。

你可以给a酋长更多点，但是给b酋长更少些，再暗中鼓动一下c酋长，私底下答应给他更多的利益，让他去和另外几个闹腾。

总之，就看你怎么处理了。”

“第三，除了你和这五个酋长之外，不还有三个嘛？那就把他们三个也喊过来，大家一起议一议。

人越多了，就越是难以形成统一的意见，谈判的时间也就持续得越长。

而且这三人并不是萨缪尔森那个派系的，他们的与会对于你只会有好处。

还有，要注意拉拢这三位。

因为等战争一旦爆发，这三人将有可能成为你的助力。

战争时刻，任何一支队伍的出现，都有可能让形势产生不可思议的翻转。

最低限度，也不能让那三个酋长拉你的后腿，牵制你的兵力。”

“第四点，首先派出你们的副手谈一谈。

这些人肯定是谈不拢的，但是级别也够高了，多少表现出了诚意。

等到他们谈不拢了，你和那些酋长们再面对面的对决。

这么一折腾，时间又多出了至少一两天。”

这些东西显然没有草稿，都是周东飞临时想出来的。

这么快的反应速度，让司徒龙庭祖女俩大感惊叹。

司徒莱娅笑道：“你这人真是的，太坏了。

谁要是跟你做对手，估计会头疼的要死呢。”