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“生逢其时三部曲(..)”
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石夫人还是很有办法的,好说歹说,当然,也是由于铂艇做了担保,和铂艇合作的银行给了李普顿一笔授信,总算解了燃眉之急。
李普顿差点死掉的事情,只有很少几个人知道,谁也不敢声张,但宁芫居然自己走到总经理办公室,问Gupta:“老板,我们是不是没钱了?”
Gupta愣住了:“谁告诉你的?Justin?他也不知道啊,他走的时候还不至于。”
“老板,不用谁告诉我,算都能算到的。”
宁芫的眼神充满了担忧。
“老板,我们能不能改变一下信用政策,不要再给经销商账期了,再这么下去,公司有很大风险。”
宁芫忧心忡忡。
“公司账面营业额少点不会要命,没有现金流就真会死的!”
宁芫的目光里充满焦虑和恳切。
“可以啊,你说想怎么改,你就去试。”
Gupta也很好奇,想看看她有什么招。
宁芫立刻着手起草和经销商的合作协议。
自认为条款应该合理了,拿给Elma审核,Elma笑眯眯地说了四个字:“英文不错!”
转身走了。
Elma觉得这个女孩子十分可笑:就算是她久居香港,才到大陆没多久,也知道大陆的生意绝对不可能按这么理想化的方式做。
还是太年轻啊!
宁芫却把Elma的反馈,当作了认同,对着地图开始思考,从哪里入手呢?
正在此时,许主任的电话来了,说江西赣南集团总经理周天成打电话给石总,问能否成为李普顿江西总代。
宁芫高兴坏了:许主任是不是神仙啊,这是听到了我的心声吗?把这么一个潜在客户直接送上门来?那新信用政策,就从这个客户开始吧!
她找Lu申请去南昌,说明了自己想借机改革的决心。
Lu想支持她,但也觉得难度实在太高:如果我跟着她一起去,铩羽而归多难看,还不如让她自己去,不成功,是我没拦住;成功了,是我鼓励支持。
不过,她始终是个女孩子呀,一个人到人生地不熟的地方,去做这么艰苦卓绝的谈判,还是可怜的,要不让Madam和她一起去吧,多少有个照应。
Madam在飞往南昌的飞机上,一直都在抱怨宁芫太爱出风头。
现在不是李普顿一家的问题,全中国都是这么做生意的,收钱难,是大家一起难啊,你还打算预收人家的款放在自己账上,谁会同意啊?你这么逞能,谈不下来不怕丢脸吗?这个Lu也真是的,让我跟着你一起来算个什么事儿?我和你一起死了,好巩固他的位置吗?
Madam这么多年下来,和宁芫熟了,倒也是直截了当有啥说啥,丝毫不藏着掖着。
这一路唠叨,反倒让宁芫从中听到了机会:是啊,为什么人家要先把款打给我们?谁会同意?搞清楚“为什么”
、找出“谁”
,不就解了吗?
于是,她一路都在想,站在客户角度,为什么要同意给李普顿预付款?什么人才有可能愿意预付款?飞机到达南昌时,她已经觉得经销商这么做,是天经地义的。
一到南昌,就直奔赣南集团办公室。
不愧是当地的大国企,办公楼气势恢宏,Madam看了都觉得光冲着这公司的派头,已经可以确认让他们做了,宁芫却对她说:“Madam,今天希望得到您的帮助,我是无论如何都想把信用政策拧过来的,您今天就把所有的谈判都交给我,等我谈好后,您当场代表销售部和他们握手就行。”
Madam笑着说:“就冲你这份自信,我就听你的,配合你握手吧!”
周天成见到Madam和宁芫时,十分吃惊:“李普顿都是女将啊?”
是的,不仅仅是女将,还都是能征善战的女将。
例行的品牌历史、产品介绍、市场开拓计划沟通,非常顺利。
说到实质商务条款的时候,周总对预付保证金,一下子没听懂,让宁芫再解释一遍。
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