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晚上吃过饭,关馨、陈辅材、丛丽被林驹叫到了技术学校这里,林驹又给他们演示了一遍电脑打字和复印。
关馨虽然也是前几年刚刚毕业的,但是她也没操作过电脑,更不会打字。
关于林驹怎么会打字,他也只是说自己在学校的时候学的。
几个人也没怀疑,就相信了他。
“这个项目倒是很有前途,只是价格恐怕太昂贵,一般的地方买不起。”
关馨到底有商业眼光,一眼就看出了关键之处。
于是林驹就说了二手设备的思路,当然不忘了叮嘱几人保密。
“如果是二手设备,就会比较容易接受,不过到底设备多少钱,培训费多少钱,还是要考虑一下承受力的问题。
我建议你到处走走,搜集一下客户的信息”
。
关馨说道。
这个问题,林驹也曾经想过。
不过这样做起来比较困难。
主要原因,就在于没有可以参考的样本。
现在这样的自动化办公设备,除了少数的大城市、大机关、大企业,应用的很少。
这些地方的设备,都是进口的新设备,没有二手设备。
价格昂贵,而且维修保养也非常麻烦,要求的条件非常苛刻。
有的有电脑的地方,机房都得是恒温,地上铺着地毯,操作人员进机房都得穿拖鞋。
电脑倒是比较精密的东西,但实际上并没有那么娇气,许多时候不过是因为稀少,进行过度保护了。
况且由于不明白其中的奥妙,也有不少的时候,是被外国的厂商给忽悠了,有的甚至就是为了趁机搭车销售空调等设备。
象林驹这样的二手设备,加上培训打字员,没有先例可循,怎么收费,还真得费一番思量。
价格高了,很可能把客户吓跑了。
价格低了,自己又亏了。
了解到客户的心理价位,对于将来定价多少,确实很重要。
还有一个很现实的问题。
三道河中学现在虽然比较有名,但新技术学校现在已经跟中学没有关系。
三道河只是个乡镇,虽然比一般的乡镇发达得多,但是毕竟只是个乡镇。
电脑打字、复印、彩印这些玩东西,在现在的人眼中还是高科技的东西。
一个乡镇里面出现了这些东西,可能吗?
这就面临着一个可信度的问题。
这个问题,光靠广告是解决不了的。
如果电脑打字复印、彩色洗印这些项目推向市场,还需要给客户提供一个比较成熟的商业模式,比如如何收费和收费多少,以及盈亏平衡点的问题。
这其实就需要进行可行性研究,并有一些数据作为支持,这样才能取信于人,让人敢于花钱来学。
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