言情小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第026章 没有技巧全是实力（第1页）

压价到1.75万元，按照现在的汇率，那就是2100欧元的样子。

真要能按这个价采购到手，再倒一手卖8万欧元条，即便算上顶格关税也三十多倍的超级暴利。

陆安二郎腿一翘，旋即对着约翰·施密特淡淡地说道：“约翰先生，外商采购我司这款机械臂产品在海外市场代理销售，我们对采购商的定价是每条3万欧元的单价，亦或者单价4万美元。”

正在给约翰·施密特翻译的男子当场一愣，随后继续翻译陆安的话。

“What？？？”

约翰·施密特听完了翻译直接惊了个呆，他瞪大眼珠子瞅了眼陆安，满脸写着不可思议，然后扭头对翻译员反复确认是不是翻译出了错。

翻译员肯定自己没有听错，也没有翻译错。

约翰·施密特再次看向陆安说道：“陆先生，你确定不是在开玩笑？”

陆安淡淡地说：“你看我像在开玩笑？”

这让约翰·施密特语塞，片刻后，他当即颇为不喜地说：“陆先生，这个报价我没有看到任何合作的诚意，我们无法接受。”

闻言，陆安说道：“那很遗憾，既然你公司无法接受，那也没有谈下去的必要，诸位请便。”

说完就是干脆利落地直接起身要走，这可把几个老外惊呆了，当场猝不及防。

看到陆安不是开玩笑的，而是真的要走，没打算再谈，约翰·施密特也回过神来，当即连忙喊道：“等一下！”

陆安止步回身，约翰·施密特忍不住道：“贵公司在大中华区市场的定价只有2400欧元的产品，凭什么出口价格报价3万欧元？”

听到这话的陆安云淡风轻地说：“凭我公司产品无与伦比的竞争力，凭你公司在我这里没有议价权。”

陆安补充了一句：“最重要的是，海外市场对我公司而言，可要可不要。”

翻译翻译就是，想采购该产品在海外代销，单条采购价3万欧元，爱买不买。

还没等对方开口，陆安头也不回的就直接离开招待室。

几个老外也是懵圈在了当场，约翰·施密特一脸懵呆地跟助手对视了一眼，他的助手满脸肯定地说道：“这一定是华国人拙劣的的谈判策略。”

无奈的约翰·施密特也只好离去，先回下榻酒店捋一捋了。

这次双方之间面谈，甚至只有短短的三分钟就结束了，谈了个寂寞。

另一边，陆安回到了自己的办公室，跟进来的孟秋颜说道：“你这又是什么谈判技巧？”

陆安淡定地笑道：“没有技巧，全是实力。”

孟秋颜：“……”

无语了片刻，孟秋颜旋即困惑地说：“你之前不是说出口产品定价20万元吗？怎么突然报价3万欧元？这都接近25万元人民币了。”

陆安不假思索地道：“懒得精算，单纯的就是凑个整数，想到这个价就定了。”

孟秋颜：“……”

他这个回答再次把孟秋颜给整无语了，这么草率的定价，让她一时间也不知道该说什么了。

片刻后，孟秋颜望着他说道：“万一没人接受，海外市场难道真的不要了吗？”

陆安淡定地说：“那就不要了呗，刚刚跟老外也是这么明说的，海外市场可要也可不要，他们不接受，咱们不赚这个钱就是了。”

孟秋颜愣了一愣，见他说的是真的，只好无奈摊手道：“好吧……”

陆安转而微笑着说：“其实定价3万欧元，在海外市场依旧有着强大的竞争力，对于代理商而言仍然有着丰厚的利润，毕竟我把终端销售定价权给了他们，能10万欧元卖出去那也是他的本事，我只管收3万欧一条。”

事实上，哪怕外商从元界智控这里以3万欧元的价格采购，他们营销做得好，甚至超过百分之百的利润也不是不可能。

尤其是先一步拿货的代理商，前期阶段的市场上没有其它代理商竞争，同类产品也没竞争力。

这个时间窗口是很容易获得100%以上的巨额利润回报。

陆安看似把定价权给了那些代理商，实际上绝对定价权还是在自己手里。

因为代理商的拿货成本最低也要3万欧元，低于这个价他就要亏钱，而且如果有关税，也是代理商来承担。